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正  文

拿什么拯救飼料經銷商

作者:湖南百宜集團羅文鋒副總經理來源:原創 瀏覽次數: 日期:2014年12月29日 14:00
        在飼料界,2014年被稱之為電商元年。飼料電商從一種觀點、一個概念演繹成大家認可市場接受的的一種創新經營模式。2014年飼料電商市場到底發生了什么?
 
一、2014年飼料電商發生了什么?
 
        1、廠家力推。傳是、湖南百宜、江蘇遠方中匯、江西派尼、浙江東立、西安禾豐率先啟動電商銷售。從淘寶到天貓到微商城再到農牧網站垂直B2C商城都有他們的足跡,雙11、雙12,店慶、周年慶各種促銷活動層出不窮,各公司網絡銷量捷報頻傳,屢創新高。
 
       2、網站平臺助力。豬E網、愛畜牧、中國飼料商城、中國養豬網等通過他們的網站及微信平臺力推飼料電商,并且要打造農牧行業垂直B2C商城,為飼料電商服務。
 
       3、研究機構推波助瀾。輔音國際等機構2014年12月19日組織農牧企業及各大媒體在上海召開了為期三天的第三屆中國農牧營銷年會,并開展題為《農牧電商必將終結傳統經銷商》的辯論賽,讓真理越辯越明;謀易智造王中等成立農牧電商課題組,專注研究農牧企業電商發展中遇到的問題。
 
        4、消費者逐漸接受。從網絡成交數據來看,各飼料電商的成交逐月增長,這說明消費者已經接受這種新的消費模式。
 
        各種力量的助推,大有飛起玉龍三百萬,攪得周天寒徹之勢,但是在大家為之歡呼,為之努力之時,曾經為中國飼料工業發展做出巨大貢獻的甚至成為飼料界不可或缺的組成部分的飼料經銷商卻受到冷落,甚至受到攻擊。飼料電商誕生之日就打著“砍掉中間商”“拒絕經銷商”“砍掉中間環節,還利養殖戶”的旗號,似乎是要替天行道,在這充滿著血腥味的口號中,在飼料電商的口誅筆伐、圍追堵截之下,我不禁要問,飼料經銷的親們,你們過的還好嗎?
 
二、傳統飼料經銷商日子過得好嗎?
 
       1、面對飼料電商的攻擊,無力還擊。從各商家的消費者分析可看出,鮮有從原有線下客戶轉型到線上購買的,如果是這樣就失去了做電商的意義,絕大部分都是新增客戶,那么這些客戶都是哪里來的,毫無疑問是從經銷商手上搶來的,而經銷商卻無力還擊??贍苡諧址炊砸餳幕崴?,我根本不需要還擊,電商的銷量微不足道,根本構成不了威脅,就幾只跳蚤還能掀起這床被子嗎?讓子彈先飛一會兒。這實際上就是進入了溫水煮青蛙的狀態,等有朝一日就會發現亡羊補牢為時晚矣!就湖南百宜來說,目前就有18條渠道向全國的養殖戶定時精準推送信息,其他電商也少不到哪里去。這么密集的定時推送渠道,養殖戶的信息量在改變、思維方式將改變、隨之消費方式會改變,將完成一個從量變到質變的過程,我們的飼料經銷商不應該隨機應變嗎?
 
        2、想轉型,卻不知如何下手。我與一些經銷商交流過,他們也感覺到了水溫在變化,清醒的認識到需要轉型,卻不知如何下手,如何發揮自己的長處融入互聯網,如何將自己的業務實現逆勢增長,面臨困惑。
 
        3、已轉型,但不成功。在線下的經銷商能說會道,兵來將擋、水來土掩,八面玲瓏,遇到互聯網卻啞口無言,不知道怎么找到自己的目標客戶,怎么營建社區,提高客戶體驗,形成口碑,擴大銷量。感覺市場很大,前途光明,前進無門。
 
        在市場充斥著戰爭的檄文,高舉著砍掉經銷商的屠刀時,湖南百宜率先喊了一嗓子,刀下留人,拯救經銷商。拿什么拯救經銷商?
 
三、拿什么拯救飼料經銷商?
 
        1、積極轉型,擁抱互聯網。互聯網在中國過去十多年的發展過程中,已經發展成為一個相對完善的、社會化程度非常高的一個生態系統。實踐證明,傳統行業在互聯網大潮中已經沒有退路,就像蘇寧易購、國美在線一樣,蘇寧擁抱互聯網先行一步,短短幾年時間已把國美遠遠摔在后面,獄中的國美老總黃光裕為了布局電子商務而操碎了心,但要追趕蘇寧難度已很大,因此,傳統行業積極擁抱互聯網,主動轉型是唯一的出路。飼料行業作為第一產業,觸電時間雖然較晚,但也有企業做出了較好的示范,像2014年8月湖南百宜飼料啟動的農村信息站建設就是一個很成功的傳統飼料經銷商擁抱互聯網的典范。湖南百宜在全國四萬多個鄉鎮布局建設農村信息服務站,農村信息站免費幫助需要上網的養殖戶和廣大農村朋友,幫助他們獲取畜牧行業全球發展的相關信息,為他們到網上搜尋有關養殖過程中所碰到的相關技術問題解決方案。養殖戶朋友也可在服務站通過互聯網比較湖南百宜在淘寶或阿里巴巴網絡店鋪上銷售的農牧產品價格,選擇自己滿意的產品,可讓服務站代購也可自行網上購買。服務站提供物流配送、代購等多項增值服務。同時,信息服務站也可幫助養殖戶朋友通過互聯網尋找市場,從而方便快速地找到買家,讓自己的農產品銷往全國。
 
        2、充分利用互聯網做好服務。中國的傳統飼料經銷商為飼料企業的運營及發展做出了巨大的貢獻,同時,經銷商們在多年的經營中已形成了自己穩定的客戶群。這些客戶群是經銷商們的一座金礦,是他們的寶貴財富。如果部分傳統經銷商不能痛下決心,完全擁抱互聯網。那么利用互聯網的高科技和社交屬性,拿來為自己的客戶服務也不失為一種極好的轉型方式。
 
        首先,面對同行業其他品牌競爭對手凌厲的攻勢,傳統飼料經銷商可運用互聯網的無空間地域限制的優勢,擴大銷售半徑,找到目標客戶,例如百宜飼料湖南宜章農村信息服務站站長阿元,通過互聯網將百宜云飼料賣到了河北省,海南省,擴大了銷售半徑,原來他的輻射范圍只有一個鎮;
 
        其次,傳統經銷商可以利用網絡便捷的交互功能,充分運用QQ、微信等社交工具,把自己現有客戶和潛在客戶打組成一個社區進行交流探討,每個客戶每天都能拜訪到,這是傳統方法無法甚至高成本才能做到的;同時,也可以增加與客戶的互動,以改善用戶的體驗。
 
        另外,還可以通過網絡渠道,在目標客戶群中形成口碑,客戶購物體驗好,引導他們在社區和朋友圈進行傳播,從而形成良好的口碑,進行正面口碑傳播。
 
四、結束語
 
        拿什么拯救我們的經銷商?
 
        2014年12月24日在湖南百宜總部一會議室召開的2015年百宜云商規劃發布會上,在聽取羅文鋒副總經理和公司獨立董事李小斌的匯報后,以羅業清董事長和尹奇志總經理為核心的百宜集團管理團隊,一致同意2015年湖南百宜云商發展規劃,啟動2015年百宜農村信息服務站站長培育計劃,一期投入500萬元對現有農村信息服務站站長以及新招募的站長進行扶植培育。
 
        1、百宜商學院繼續開展農牧電子商務課程培訓;
 
        2、一站一案,對各地的百宜飼料農村信息服務站根據服務站具體情況制定方案進行扶持;
 
        3、一站一人,每個百宜飼料農村信息服務站必派有專人進行跟蹤培育輔導;
 
        4、百宜飼料農村信息服務站要在全國四萬多個鄉鎮拓展,飼料電商O2O模式要造千名富翁帶萬家致富。
 
        不管是現在百宜飼料農村信息服務站O2O模式,還是充分利用互聯網來加強我們的客戶服務,都是不錯的選擇。傳統飼料經銷商親們,你們該提高警惕了。你們曾經是害蟲的天敵、豐收的衛士、稻田的歌手青蛙。但今天必須完成這關鍵的一跳,華麗地從飼料經銷商轉變為農村電子商務服務提供商、引導者。這樣才能實現無痛轉型,把曾經的光輝歲月繼續寫在臉上。
 
        想轉型升級、了解湖南百宜飼料農村信息服務站的朋友可聯系百宜飼料的相關工作人員。百宜飼料農村信息服務站加盟QQ群:258467668。聯系人:張經理:18374837927,QQ:664429335。
 
(作者為湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經理)

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